Chcete začať podnikať, ale neviete v akej oblasti alebo sa bojíte rizika spojeného s prípadným neúspechom? Skúste podnikať s niečím, čo už niekto vymyslel. Zvyčajne je takýto produkt už na trhu úspešný, má svojich zákazníkov, značku, dobré meno ...
Čo je franchising?
Franchising je zmluvná dohoda medzi výrobcom alebo poskytovateľom (franchisor) a nezávislým podnikateľom, prijímateľom (franchisant), ktorý kúpi práva poskytovať rovnaké služby alebo predávať rovnaké výrobky, používať know-how a značku.
Pôvodný význam slova pochádza z francúzskej frazeológie, kde „la franchise" značí oslobodenie od cla a daní Dnes sa slovo franchise celosvetovo používa na označenie podnikateľskej koncepcie, kde sú partnermi dva právne nezávislé subjekty.
Základné pojmy používané v súvislosti s franchisingovým podnikaním:
FRANCHISOR
(poskytovateľ franchisingu, dodávateľ)
Franchisor je podnikateľský subjekt, ktorý na základe svojich viacročných skúseností predáva značku, osvedčenú koncepciu podnikania a využitie svojich skúseností.
Franchisor je zakladateľ systému, predstavuje jadro, koordinačné centrum celého systému. Je pôvodcom a majiteľom podnikateľského nápadu, ktorý sa ďalej stáva predmetom obchodu.
FRANCHISER, FRANCHISANT
(prijímateľ franchisingu, odberateľ)
Franchisant je podnikateľský subjekt (živnostník, firma), ktorý preberá koncepciu a tak sa stáva ďalším článkom reťazca.
Franchisant kupuje od franchisora značku, know-how a celý systém predaja služieb alebo výrobkov. Je právne a účtovne nezávislý, vedie svoje vlastné podnikanie v súlade s franchisingovou zmluvou.
FRANCHISE-LINCENCIA
Licencia zakúpená od franchisora, resp. od franchise partnera s master licenciou. Zvyčajne platí na určité teritórium v krajine master franchisanta.
MASTER-LICENCIA
Licencia zakúpená zo zahraničného zdroja (franchisor a franchisant majú sídlo firmy v rozdielnej krajine). Master-licencia zvyčajne obsahuje právo na poskytovanie ďalšej licencie na domácom trhu franchisanta.
FRANCHISINGOVÝ REŤAZEC, FRANCHISE SIEŤ
Franchisor (poskytovateľ franchisingu), ktorý je pôvodcom a majiteľom úspešnej podnikateľskej koncepcie, za definovaných zmluvných podmienok rozširuje (predáva ďalej) svoj produkt, resp. službu samostatným partnerom franchisantom (prijímateľom franchisingu).
FRANCHISINGOVÁ ZMLUVA
Zmluva medzi franchisorom a franchisantom, ktorá sa do hĺbky zaoberá partnermi, právami a povinnosťami jednotlivých zmluvných partnerov, obchodnou činnosťou, reklamou a ďalšími skutočnosťami.
ROYALTY
Za poskytované služby odvádza franchisant poskytovateľovi licencie poplatok vypočítaný ako % z obratu, príp. inú fixnú sumu v pravidelných intervaloch (spravidla mesačne).
Ako to funguje?
Partnerstvo medzi franchisorom a franchisantom je obojstranný proces, kde:
- franchisor odovzdáva franchisantovi práva na používanie značky, know-how, celkový design, vzhľad firmy, zaškolenie, skúsenosti, poradenstvo, atd.,
- franchisant platí franchisorovi jednorázový vstupný poplatok (cena licencie), royalty (podiel zo zisku, zvyčajne % alebo fixná suma/mesiac), poplatok za reklamu, prípadne ďalšie poplatky (ak sú súčasťou zmluvy).
Výhody pre franchisora:
- konkurenčná výhoda - rýchlejšia expanzia a vstup na nové alebo vzdialené trhy,
- zaistenie stabilného a rýchlejšieho odbytu,
- lepšia vyjednávacia pozíciu franchisingového reťazca na trhu,
- rozrastanie siete spôsobuje, že ponúkané služby a výrobky sú pre zákazníka rýchlejšie aľahšie dosiahnuteľné,
- výrazné zníženie nákladov pri zavádzaní ďalších „pobočiek" (mzdové a režijné náklady, náklady na reklamu).
Výhody pre franchisanta:
- podnikateľsky relatívna samostatnosť realizovať sa vo vlastnom podniku,
- väčšia motivácia než u zamestnancov pobočiek firiem,
- obchodovanie so zavedenou značkou av praxi overenou koncepciou - znížené riziko neúspechu,
- zaškolenie a sústavná podpora od franchisora,
- získanie kompletného podnikania na kľúč,
- garancia teritória (priama konkurencia vzmluvnej oblasti nie je možná),
- výmena skúseností s inými franchise partnermi,
- prístup k cenovo výhodným surovinám,
- celoplošná reklama apodpora značky od franchisora,
- Master franchisant má (väčšinou) právo ďalej rozširovať svoju sieť, čím sa stáva franchisorom pre danú krajinu.
Nevýhody pre franchisora:
Nie každý franchisant je ideálnym partnerom. Môžu sa vyskytnúť nasledovné prípady:
- franchisant nepochopí partnerstvo, chová sa ako individuálny podnikateľ a začne vnášať do podnikania aj prvky, ktoré nie sú predmetom zmluvy a franchise manuálu, čím môže poškodiť značku,
- franchisant nie je zamestnancom, apreto je ťažšie kontrolovať jeho aktivity,
- úspešný partner časom môže mať pocit, že výška royalty je preňho vysoká abude sa snažiť zatajiť časť svojich príjmov, aby takto znížil poplatok z obratu,
- po zaškolení a prvotných úspechoch sa franchise partner môže cítiť nezávislý od franchisora a môže sa snažiť osamostatniť sa od poskytovateľa koncepcie, preto sa franchise zmluva musí zaoberať aj postihmi a pokutami v prípade nedodržania zmluvných podmienok.
Nevýhody pre franchisanta:
Nevýhody, ktoré sa môžu objaviť (v závislosti od koncepcie) na strane franchisanta sú nasledovné:
- platenie všetkých poplatkov (vstupná cena licencie, royalty - mesačné platby, platby za reklamu, apod.),
- nebezpečenstvo, že franchisor uzatvorí zmluvu snekorektnými partnermi, ktorí svojim prístupom aneplnením zmluvných podmienok budú kaziť meno značky,
- franchisant nikdy nemôže byť nezávislý, franchisor pravidelne kontroluje chod jeho firmy,
- obmedzenie vdodávateľoch (zmluvne sú predpísaný dodávatelia surovín), obmedzené množstvo adruh predávaného tovaru, resp. služieb,
- riziko, že franchisor nedodrží zmluvné podmienky voblasti zaškolenia apodpory (technickej alebo marketingovej),
- nepružnosť, ak je cenová politika fixne daná azávislá od franchisora.
Franchise systém sa vo svete stal rozšíreným spôsobom podnikania. Jednou z môže byť to, že úspešnosť v takomto systéme je mnohonásobne vyššia ako pri klasickom podnikaní.
Podľa štatistít bolo v rokoch 1971 - 1997 zatvorených menej ako 5% franchise spoločností, pričom v období rokov 1978 - 1998 zbankrotovalo do 6 rokov od svojho založenia až 62% firiem, ktoré nepodnikali franchisingovým systémom.
(Zdroj: Great Opportunities, Inc. - americká nezávislá konzultačná spoločnosť).
Franchisingové podnikanie je vhodné pre toho, kto nechce špekulovať a hľadá, čo by mohol robiť. Pozitívom je vyvážený vzťah, zabehnutý systém, jednotná marketingová politika.
Ako postupovať ak chcete podnikať s franchise koncepciou?
Po výbere vhodného systému a nadviazaní kontaktu je vhodné preštudovať si podmienky, prípadne navštíviť už existujúcu franchise jednotku. Odporúča sa získať informácie o koncepcii nepriamo, napr. od ďalšieho franchise partnera.
Ak sa v zmluve objavia nejasné body, prípadne ťažko splniteľné podmienky, je dobré prerokovať ich s franchisantom. Po dohode a podpise zmluvy je možné začať s franchise podnikaním.
Je to také jednoduché?
Teoreticky áno. Prakticky sa však môžu vyskytnúť neočakávané situácie, kedy je dobré mať pri sebe niekoho, kto vám odborne poradí.
Franchise poradca môže byť kľúčovým článkom pri zrealizácii a podpise vhodnej a obojstranne výhodnej franchise zmluvy.
Franchisor má záujem získať spoľahlivého a cieľavedomého partnera, v opačnom prípade by francisant mohol poškodiť značku a dobré meno spoločnosti.
Franchisant hľadá korektného partnera, investuje svoje peniaze a chce mať za sebou spoločnosť, ktorá dodrží svoje sľuby a zmluvné podmienky. V neposlednej rade chce franchisant svoje investície čo najskôr zúročiť vo fungujúcom a prosperujúcom podnikaní.
Franchise poradca je niekto, kto dokonale pozná potreby franchisora a veľmi pozorne počúva očakávania franchisanta. Trpezlivosťou, skúsenosťami a odbornými radami dokáže nájsť zlatú strednú cestu pre spokojnosť oboch strán.
Viac informácií nájdete na: www.franchiseportal.sk/
Odporúčame:
Prehľad právnych foriem podnikania v SR
Článok - PODNIKANIE NA KLÚČ
vybrali.sme.sk
